目次
1. 不動産売却の全プロセス（段階的に説明）
1. 事前準備段階
- 財産評価
取引速度に影響を与える可能性のある高すぎる価格や低すぎる価格設定を避けるために、銀行や専門の鑑定会社を通じて市場価値を理解してください。 - 選別と修理
物件を清掃し、明らかな欠陥（水漏れ、壁の剥がれなど）を修復し、必要に応じて簡単な改修（塗装など）を行って、魅力を高めます。 - プロの写真撮影とコピーライティング
不動産業者や写真撮影チームに依頼して、高品質の写真を撮影し、セールスポイント（交通の便や眺めの良さなど）を強調した説明文を書いてもらいましょう。
2. 上場・プロモーション段階
- リリース方法を選択
- 自己リスト: オンラインプラットフォーム（このWebサイト) 手数料を節約し、露出を増やします。販売をスピードアップしますが、問い合わせや交渉は自分で行う必要があります。
- 不動産業者を任命する: 手数料（通常は物件価格の 1%）を支払うと、エージェントが宣伝を手配し、顧客を物件内覧に連れて行き、条件を交渉します。
- 柔軟な休業期間の設定
一般的な取引期間は、自身のニーズ（住宅の乗り換え時期など）や市場の反応に応じて、60〜90日です。
3. 物件見学と価格交渉段階
- 物件見学の日時を決める
物件を清潔で明るい状態に保ち、購入者の参考のためにパンフレットや設備リスト（付属の電化製品など）を用意してください。 - 交渉戦略
約 3% ～ 5% の交渉の余地を残し、同時に最低入札価格を守り、取引を急いで締結することで損失が発生しないようにします。
4. 法的文書への署名
- 仮売買契約（仮契約）
- 購入者は「明細手付金」（物件価格3%～5%）を支払い、販売者は身分証明書と物件情報を提供する必要があります。
- 「必ず購入し、必ず売却する」条項、空き物件の状態、責任の分担（建物の維持費の分担など）を明確に記載します。
- 正式な売買契約
- 買主は、仮契約締結後14日以内に最終契約書に署名し、「一般保証金」（明細保証金を含む、合計10%）を支払うものとします。
- 売主側の弁護士は、建物証書を作成し、不動産の所有権（違法建築や無許可建築の問題がないかなど）を確認する必要があります。
5. 取引と引き渡し段階
- テールナンバーの取り扱いと鍵の受け渡し
- 決済日に、購入者は弁護士を通じて残額（通常は物件価格 90%）を支払います。
- ご入金確認後、鍵をお渡しし、「引渡覚書」に署名をいただきます。
- 付帯事項の取り扱い
- 管理費、水道、電気、ガス等の諸費用を精算し、買主に精算書類を提供します。
- リース契約で販売する場合は、テナントの連絡先情報と保証金振込の手配が必要となります。
2. 不動産売却の主な費用の詳細
| プロジェクト | 費用範囲 | 述べる |
|---|---|---|
| 不動産仲介手数料 （オンライン出品の場合はそのような費用はかかりません） | 物件価格 1% （500万台湾ドル相当の物件の場合、不動産業者に5万台湾ドルの手数料を支払う必要があります） | 交渉可能。購入者にエージェントがいない場合は、手数料は購入者が支払う場合もあります。 |
| 弁護士費用 | 約$8,000-$15,000 | 契約書の処理、証書の確認、譲渡手続き。複雑なケース（不動産など）は費用が高くなります。 |
| 補償 | それは状況によります | 売り手が契約に違反した場合（取引を拒否するなど）、売り手は注文を 2 回キャンセルし、買い手に損失を補償する必要があります。 |
| 修理費用 | ユニットの状態によって異なります | 購入者が価格を下げるのを避けるために、基本的な修理のために約$10,000〜$50,000を確保することをお勧めします。 |
| 償還手数料 | 銀行手数料は約$3,000～$5,000 | 不動産にまだ抵当がかかっている場合は、まずローンを返済し、所有権証書を取り戻さなければなりません。 |
3. 不動産を売却する前に注意すべきポイント
- タイトルの明確さ
- 不動産証書が破損していないことを確認してください。紛失している場合は、事前に再発行する必要があります。
- 不動産に関して未解決の法的問題（訴訟、抵当権など）があるかどうかを確認します。
- 税務計画
- 不動産の保有期間が3年未満の場合は、追加の印紙税（SSD）を支払う必要があり、その税金は売主が負担します。
- 共有財産の場合は、すべての所有者が書類に署名する必要があります。
- 金融関係
- 住宅を買い替える場合、「天井タッチ」（住宅を売却した後に住宅価格が急騰する）のリスクを避けるために、売却と購入の取引時期を調整する必要があります。
- テナント対応
- 賃貸借契約とともに物件を売却する場合は、借主に事前に通知し、賃貸借契約の条件を確認する必要があります（例：「売却によって賃貸借契約が無効になることはない」）。
4. よくある質問
- 「配達」と「未配達」の違い
物件が空室状態で売却される場合、購入者は物件から退去し、リース契約を解除する必要があります。物件が空室状態で売却されない場合は、購入者はリース契約の詳細を開示する必要があり、それが購入者のローン金額に影響する可能性があります。 - 購入者ローンリスク
購入者が住宅ローンを承認されない場合、売り手は手付金を没収して物件を再度売りに出すことができますが、その条件は予備契約書に明確に記載されていなければなりません。
推奨されるアクション: 文書に署名する前に必ず弁護士に条件を確認してもらい、すべてのやり取りの記録を保管してください。市場が大きく変動した場合には、自らの権利と利益を守るために「買わなければならない、売らなければならない」という条項を設けることができます。
