목차
1. 부동산 판매의 전체 프로세스(단계별로 설명)
1. 사전 준비 단계
- 부동산 평가
너무 높거나 낮은 가격을 책정하지 않도록 은행이나 전문 평가 회사를 통해 시장 가치를 파악하세요. 가격이 너무 높거나 낮으면 거래 속도에 영향을 미칠 수 있습니다. - 분류 및 수리
아파트를 청소하고, 눈에 띄는 결함(누수, 벗겨진 벽 등)을 수리하고, 필요한 경우 간단한 리노베이션(페인팅 등)을 해서 매력을 더하세요. - 전문 사진 촬영 및 카피라이터
부동산 중개인이나 사진팀에 의뢰하여 고품질의 사진을 촬영하고 판매 포인트(편리한 교통, 좋은 전망 등)를 강조하는 설명을 작성하세요.
2. 상장 및 홍보 단계
- 릴리스 방법을 선택하세요
- 셀프리스트: 온라인 플랫폼을 통해(예: 이와 같은)웹사이트) 수수료를 절약하고 노출을 늘리세요. 판매 속도를 높이려면 문의 및 협상을 직접 처리해야 합니다.
- 부동산 중개인을 지정하세요: 수수료(일반적으로 부동산 가격의 1%)를 지불하면, 중개인은 홍보를 준비하고, 고객을 데리고 부동산을 보여주고 조건을 협상합니다.
- 유연한 마감 기간 설정
일반적인 거래 기간은 60~90일이며, 이는 개인의 필요(주택을 바꾸는 데 걸리는 시간 등)와 시장 반응에 따라 달라집니다.
3. 부동산 견학 및 가격 협상 단계
- 부동산 견학 시간을 정하세요
주택을 깨끗하고 밝게 유지하고, 구매자가 참고할 수 있도록 브로셔나 시설 목록(예: 가전제품 포함)을 준비하세요. - 협상 전략
약 3%~5%의 협상 공간을 두고, 동시에 거래 마무리에 성급히 나서서 손실을 보는 것을 피하기 위해 최소 가격을 고수하세요.
4. 법률 문서 서명
- 임시 매매 계약(임시 계약)
- 구매자는 "상세 보증금"(부동산 가격 3%-5%)을 지불하고, 판매자는 신분 확인 및 부동산 정보를 제공해야 합니다.
- "반드시 매수해야 함, 반드시 매도해야 함" 조항, 공실 부동산 상태, 책임 분담(건물 유지 관리 비용 분담 등) 등을 명확히 명시하세요.
- 정식 판매 계약
- 구매자는 가계약 체결 후 14일 이내에 최종 계약서에 서명하고 "일반 보증금"(상세 보증금 포함, 총 10%)을 지불해야 합니다.
- 판매자의 변호사는 건물 증서를 작성하고 부동산 소유권(불법 건축이나 무단 건물 문제가 있는지 등)을 확인해야 합니다.
5. 거래 및 인계 단계
- 꼬리번호 처리 및 열쇠 전달
- 계약 종료일에 구매자는 변호사를 통해 잔액(일반적으로 부동산 가격 90%)을 지불합니다.
- 결제가 확인되면 열쇠를 전달하고 "인도 각서"에 서명합니다.
- 부수적인 사항 처리
- 관리비, 수도세, 전기세, 가스세 및 기타 수수료를 정산하고, 구매자에게 정산 서류를 제공합니다.
- 임대 계약을 맺고 판매하는 경우, 세입자 연락처 정보와 보증금 이체 약정이 필요합니다.
2. 부동산 매각 시 주요 비용 세부 사항
| 프로젝트 | 비용 범위 | 주목 |
|---|---|---|
| 부동산 중개 수수료 (온라인 목록에는 이러한 비용이 없습니다) | 부동산 가격 1% (500만 대만 달러 상당의 부동산의 경우 부동산 중개인에게 5만 대만 달러의 수수료를 지불해야 합니다) | 협상 가능. 구매자가 에이전트가 없는 경우, 어떤 경우에는 구매자가 수수료를 지불할 수 있습니다. |
| 변호사 수수료 | 약 $8,000-$15,000 | 계약 처리, 증서 확인 및 이전 절차. 복잡한 사례(예: 부동산)는 더 비쌉니다. |
| 보상 | 상황에 따라 다릅니다 | 판매자가 계약을 위반한 경우(거래 거부 등), 그는 주문을 두 번 취소하고 구매자에게 손실을 보상해야 합니다. |
| 수리 비용 | 유닛 상태에 따라 다릅니다 | 구매자가 가격을 낮추는 것을 방지하기 위해 기본 수리에 약 $10,000-$50,000을 따로 마련해 두는 것이 좋습니다. |
| 환매 수수료 | 은행 수수료는 약 $3,000-$5,000입니다. | 해당 부동산에 여전히 저당이 걸려 있는 경우, 먼저 대출금을 갚고 소유권 증서를 돌려받아야 합니다. |
3. 부동산 판매 전 꼭 알아두어야 할 핵심 사항
- 제목의 명확성
- 재산 증서가 손상되지 않았는지 확인하십시오. 분실된 경우 미리 교체해야 합니다.
- 해당 부동산과 관련하여 해결되지 않은 법적 문제(예: 소송, 담보권)가 있는지 확인하세요.
- 세무 계획
- 부동산을 3년 미만 보유하는 경우 추가 인지세(SSD)를 납부해야 하며, 해당 세금은 판매자가 부담합니다.
- 공동소유의 경우, 모든 소유자가 문서에 서명해야 합니다.
- 재정적 연결
- 집을 바꾸는 경우 '상한가' 위험(집을 판 뒤 집값이 급등하는 현상)을 피하기 위해 매매 거래 시기와 매수 거래 시기를 조율해야 합니다.
- 세입자 처리
- 임대 계약과 함께 부동산을 매각하는 경우, 사전에 세입자에게 통지해야 하며, 임대 계약 조건을 확인해야 합니다(예: "매각은 임대 계약을 무효화하지 않습니다").
4. 자주 묻는 질문
- "배달"과 "미배달"의 차이
부동산이 공실 상태로 매각되는 경우, 매수자는 해당 주택을 비우고 임대 계약을 종료해야 합니다. 부동산이 공실 상태로 매각되지 않는 경우, 매수자는 임대 계약 세부 정보를 공개해야 하며, 이는 매수자의 대출 금액에 영향을 미칠 수 있습니다. - 구매자 대출 위험
구매자가 모기지 대출을 승인받지 못하는 경우 판매자는 보증금을 몰수하고 해당 부동산을 다시 등록할 수 있지만, 사전 계약서에 해당 조건을 명확하게 명시해야 합니다.
권장 작업: 항상 문서에 서명하기 전에 변호사가 약관을 검토하도록 하고, 모든 의사소통 내용을 기록해 두세요. 시장이 크게 변동하는 경우, 자신의 권리와 이익을 보호하기 위해 "반드시 매수하고 반드시 매도해야 함" 조항을 설정할 수 있습니다.
