Оглавление
1. Полный процесс продажи недвижимости (поэтапно)
1. Этап предварительной подготовки
- оценка имущества
Узнайте рыночную стоимость через банки или профессиональные оценочные компании, чтобы избежать слишком высоких или слишком низких цен, которые могут повлиять на скорость сделки. - Сортировка и ремонт
Очистите помещение, устраните очевидные дефекты (например, протечки, отслоение стен) и при необходимости выполните несложный ремонт (например, покраску), чтобы улучшить его внешний вид. - Профессиональная фотография и копирайтинг
Доверьте агенту по недвижимости или команде фотографов сделать качественные фотографии и написать описание, подчеркивающее преимущества объекта (например, удобную транспортную доступность и хорошие виды).
2. Этап листинга и продвижения
- Выберите способ выпуска
- Самостоятельное размещение: Через онлайн-платформы (такие как эта)веб-сайт) Экономьте комиссионные и увеличивайте охват. Ускорьте продажу, но вам придется самостоятельно заняться расследованием и переговорами.
- Назначить агента по недвижимости: Заплатите комиссию (обычно 1% от цены недвижимости), и агент организует рекламу, отвезет клиентов на осмотр недвижимости и обсудит условия.
- Установить гибкий период закрытия
Обычный срок сделки составляет 60–90 дней, в зависимости от собственных потребностей (например, времени на смену дома) и реакции рынка.
3. Этап осмотра недвижимости и согласования цены
- Назначьте время для просмотра недвижимости
Поддерживайте чистоту и порядок в квартире, а также подготовьте брошюру или список оборудования (например, входящего в комплект оборудования) для справки покупателя. - Стратегия ведения переговоров
Оставьте около 3%–5% пространства для торга и в то же время придерживайтесь резервной цены, чтобы избежать потерь при спешке с закрытием сделки.
4. Подписание юридических документов
- Предварительный договор купли-продажи (Временный договор)
- Покупатель вносит «подробный депозит» (стоимость недвижимости 3%-5%), а продавцу необходимо предоставить идентификационные данные и информацию об объекте недвижимости.
- Четко укажите пункты «обязательная покупка, обязательная продажа», статус пустующей недвижимости и разделение обязанностей (например, распределение расходов на содержание здания).
- Официальный договор купли-продажи
- Покупатель должен подписать окончательный договор и оплатить «общий депозит» (включая подробный депозит, в общей сложности 10%) в течение 14 дней после подписания предварительного договора.
- Юрист продавца должен подготовить акт о строительстве и проверить право собственности на недвижимость (например, нет ли каких-либо незаконных построек или проблем с несанкционированным строительством).
5. Этап транзакции и передачи
- Обработка бортовых номеров и передача ключей
- В день закрытия сделки покупатель выплачивает остаток (обычно стоимость недвижимости 90%) через юриста.
- После подтверждения получения оплаты будут переданы ключи и подписан «Протокол передачи».
- Разрешение непредвиденных вопросов
- Оплатите сборы за управление, воду, электричество, газ и другие различные платежи и предоставьте покупателю расчетные документы.
- При продаже с арендой необходимы контактная информация арендатора и условия перевода залога.
2. Подробная информация об основных расходах при продаже недвижимости
| проект | Диапазон стоимости | Замечание |
|---|---|---|
| Комиссия агента по недвижимости (Для онлайн-листингов таких расходов нет) | Цена недвижимости 1% (За недвижимость стоимостью 5 миллионов новых тайваньских долларов необходимо заплатить агенту по недвижимости комиссию в размере 50 000 новых тайваньских долларов) | Договорная. Если у покупателя нет агента, в некоторых случаях комиссию может оплатить покупатель. |
| Гонорары адвокатов | Около $8,000-$15,000 | Обработка контрактов, проверка актов и формальностей передачи. Сложные случаи (например, недвижимость) обходятся дороже. |
| Компенсация | Это зависит от ситуации. | Если продавец нарушает договор (например, отказывается от торговли), он должен дважды отменить заказ и возместить покупателю убытки. |
| Стоимость ремонта | Зависит от статуса подразделения | Рекомендуется зарезервировать около $10,000–$50,000 на базовый ремонт, чтобы покупатели не снижали цену. |
| Комиссия за выкуп | Банковский сбор за обслуживание составляет около $3,000-$5,000 | Если недвижимость все еще находится в ипотеке, вам необходимо сначала погасить кредит и получить обратно свидетельство о праве собственности. |
3. Ключевые моменты, на которые следует обратить внимание перед продажей недвижимости
- Ясность названия
- Убедитесь, что свидетельство о праве собственности не повреждено. Если оно утеряно, его необходимо заменить заранее.
- Проверьте, нет ли нерешенных юридических проблем, связанных с недвижимостью (например, судебных разбирательств, обременений).
- Налоговое планирование
- Если недвижимость находится во владении менее 3 лет, необходимо уплатить дополнительный гербовый сбор (SSD), а налог оплачивает продавец.
- В случае совместной собственности документ должен быть подписан всеми собственниками.
- Финансовые связи
- Если вы меняете дом, вам необходимо согласовать сроки сделки купли-продажи, чтобы избежать риска «задеть вершину» (цена дома резко вырастает после продажи).
- Работа с арендаторами
- Если недвижимость продается вместе с договором аренды, арендатор должен быть уведомлен об этом заранее, а условия договора аренды должны быть подтверждены (например, «продажа не делает договор аренды недействительным»).
4. Часто задаваемые вопросы
- Разница между «доставкой» и «недоставкой»
Если недвижимость продается с пустым владением, покупатель должен освободить помещение и расторгнуть договор аренды. Если недвижимость не продается с пустым владением, покупатель должен раскрыть детали договора аренды, которые могут повлиять на сумму кредита покупателя. - Риск кредита покупателя
Если ипотека покупателю не одобрена, продавец может вернуть задаток и повторно выставить недвижимость на продажу, но условия должны быть четко указаны в предварительном соглашении.
Рекомендуемые действия: Перед подписанием документа всегда просите юриста ознакомиться с его условиями и ведите учет всех сообщений. Если рынок сильно колеблется, вы можете установить условие «купить и продать», чтобы защитить свои права и интересы.
